Macreationdentreprise.fr

Politique de prix : ce n’est pas le plus important !

comment eviter la guerre des prix

Quelle politique de prix devrais-je opter pour que mon business soit viable ? Une question très intéressante, alors voici un secret qui va vous surprendre !

La politique de prix ? C’est : La guerre des prix ! Les soldes monstres ! Les promotions permanentes ! Les ristournes systématiques ! Mon beau tapis à moitié prix ;-).

La concurrence s’exprime souvent sur le terrain des prix. C’est bien normal me direz-vous, en économie de marché c’est comme cela que s’équilibrent l’offre et la demande.
Oui et non !

Oui, si tous les produits sont exactement les mêmes, avec les mêmes services, et les mêmes conditions de vente, c’est vrai que la théorie micro-économique explique que la régulation se fait par les prix afin que toutes les quantités soient vendues. Et si ce prix se situe en dessous du prix de revient de certains producteurs, alors ceux-ci sont incités à baisser leur production jusqu’à que l’offre et la demande s’équilibrent à nouveau. Si le prix est à la hausse, de nouvelles productions sont lancées. C’est le bon raisonnement dans des « conditions de concurrence pure et parfaite ».

Voici ce que nous allons voir ensemble dans cet article :

  1. La concurrence pure et parfaite
  2. Comment éviter la guerre des prix ?

Politique de prix : la concurrence pure et parfaite ? Ah bon ? Où ça ?

Mais, bon, dans la réalité ça n’existe pas, et donc il y a bien d’autres manières d’ajuster l’offre et la demande, par exemple :

  • les produits ne sont jamais exactement les mêmes, et c’est justement un premier axe de différenciation
  • vendre un produit « sec » c’est rarement intéressant, on associe du service pour augmenter le prix ou se différencier
  • le canal de distribution (la façon d’être en contact avec le client) permet d’être présent à des moments plus décisifs pour réaliser une vente
  • la qualité perçue par le client peut être modifiée par bien des manières : argumentaire, emballage, relation client, communication dans les médias, innovations, modes d’usage, etc.

La baisse des prix est un angle dangereux, car elle réduit vos marges et donc vos possibilités d’améliorer vos produits et vos services, et … de rester compétitifs…

Pour éviter la guerre des prix : Plongez dans un océan bleu

Une excellente lecture pour construire une stratégie offensive et non défensive pour ne plus avoir à se battre se les prix est le best-seller de Chan Kim et Mauborgne « Stratégie Océan Bleu : comment créer de nouveaux espaces stratégiques ». L’image vient de ce que les entreprises se battent généralement dans des océans rouges, alors qu’elles pourraient aller nager dans des océans bleus.

Les premiers sont rouges du sang des combats de requins et autres piranhas, les entreprises qui se battent sur les prix et y perdent tout leur sang; les océans bleus sont clairs de tout prédateur car vous y nagez seul avec les clients grâce à des facteurs de différenciation comme l’innovation produit, la qualité de service, la combinaison unique de fonctionnalités existantes en une nouvelle proposition de valeur, unique sur le marché.

Par exemple pour ce dernier point, Apple n’a pas inventé ni le téléphone portable, ni les écrans tactiles, ni l’accès internet mobile; mais la combinaison ingénieuse des trois a créé l’océan bleu de iPhone ! Dans cet océan bleu, Apple pratique les prix les plus élevés du marché hyper-concurrentiel du smartphone engrangeant des marges de 70% en augmentation constante ! Elle est en passe pour ce dernier trimestre de dépasser Samsung leader mondial, qui se bat sur les prix et devient déficitaire …

Alors pensez plutôt à augmenter la qualité perçue de votre offre par toutes les manières possibles avant de baisser vos prix pour augmenter vos ventes.

Veille d’Antonella VILAND, coach pour les entrepreneurs depuis 2005

Politique de prix : ce n’est pas le plus important !

Antonella

Antonella VILAND, fondatrice de macreationdentreprise.fr en 2008 est une professionnelle de l’accompagnement des entrepreneurs depuis plus de 16 ans. Diplômée d’un Master Diagnostic d’Entreprise à l’IAE de Lyon, elle est intervenue auprès de milliers de créateurs. Elle a également conçu des dizaines de programmes de formation et formé des formateurs à des outils clés dans les CCI, les BGE et BPI/France Entrepreneur/APCE devenue BPI-France, … On l’apprécie pour sa capacité à rendre simple tout ce qui semble complexe et pour toute l’énergie qu’elle sait nous transmettre. Elle a suivi un cursus complet sur les meilleures stratégies de référencement internet et est certifié par Google. Elle vous accompagne à définir le bon projet pour vous, à le bâtir sérieusement, à le mettre en oeuvre avec succès, à atteindre vos objectifs de vente grâce à une stratégie commerciale et marketing efficace, à obtenir toutes les aides existantes et à vous sentir enfin épanoui dans votre nouvelle vie !

4 commentaires sur “Politique de prix : ce n’est pas le plus important !

Donnez votre avis, partagez votre expérience ou vos ressentis !

Retour en haut

Bonne lecture !

Désinscription en 1 clic : comme vous, nous avons horreur des spams !

Vous allez recevoir la documentation dans un instant sur votre boite email. Vérifiez bien l'onglet SPAM et Promotion.

Bonne découverte !

Désinscription en 1 clic : comme vous, nous avons horreur des spams !

Vous allez recevoir la documentation dans un instant sur votre boite email. Vérifiez bien l'onglet SPAM et Promotion.

blank
blank

Hello ! Ici Antonella et Patrick

Nous vous révélons les 6 étapes clés pour entreprendre en sécurité. Partant ?