Voici un exemple de business plan salle de sport ou coach sportif !

Ouvrir une salle de gym est un grand investissement. C’est un grand voyage qui vous aidera à faire progresser vos clients sur la voie de la santé et du bien-être, vous permettra de développer une excellente source de revenus, et même d’améliorer votre santé.

La réglementation pour ouvrir une salle de sport

Aucun diplôme n’est requis pour ouvrir votre propre salle de sport. Par contre, votre coach sportif doit avoir un diplôme d’État avant de pouvoir exercer dans votre établissement. Au nombre de ces diplômes d’État, on distingue :

• Une licence professionnelle Métiers de la forme,
• Un master en STAPS (Sciences et techniques des activités physiques et sportives),
• Un Brevet professionnel ou un Certificat de qualification professionnelle ayant rapport avec les activités gymniques de la forme et de la force AGFF.

Par ailleurs, vous devez déclarer votre activité auprès de la préfecture de votre département. Celle-ci pourra vérifier si votre établissement remplit les normes exigées par l’État pour les établissements recevant du public (ERP). Si vos équipements respectent les normes, vous pourrez ouvrir vos portes au public. Aussi, en tant qu’établissement recevant du public (ERP), votre établissement sportif doit respecter toutes les normes d’hygiène et de sécurité en vigueur dans votre région ou dans votre pays. Pensez aux vestiaires par sexe, etc.

Ouvrir une salle de sport : les tendances à suivre

Le secteur du fitness a connu de nombreux changements au cours de ces dernières années en raison des différentes tendances qui émergent constamment. Il est donc de la plus haute importance pour tout entrepreneur qui souhaite créer un centre de fitness de connaître les tendances actuelles du marché et de les suivre.

Parmi les tendances à suivre lors de la création d’une salle de gym figurent :

1. la tendance des nouvelles technologies
2. la tendance concernant la clientèle senior 
3. les tendances en matière d’équipement

L’utilisation des nouvelles technologies est une pratique de plus en plus courante dans les salles de sport. En identifiant et en utilisant les nouvelles technologies en vogue dans votre secteur, vous pourrez faciliter la gestion de votre salle de fitness, permettre à vos futurs clients de travailler leur corps dans un cadre sophistiqué et défier tous vos concurrents. On parle là de beaucoup de choses : cours animés en réel et en visio, cours retransmis, système intelligent de coaching, musique, température, lumière qui s’ajuste, etc.

Par ailleurs, étant donné que la clientèle senior est devenue la cible principale de toutes les salles de sport ces dernières années, en suivant cette tendance vous pouvez augmenter considérablement votre clientèle et vous assurer des revenus réguliers.

Les séniors ont un pouvoir d’achat plus important et sont pour la plupart des pratiquants très réguliers de la gym.

Toutefois, en plus de la tendance de la clientèle senior, vous devez également suivre la tendance les activités sportives qui sont les plus populaires et qui pourraient mieux répondre aux attentes des passionnés du sport qui souhaitent s’abonner à une salle de fitness. Cela vous permettra d’investir dans l’achat des équipements adéquats et de savoir quel type de coach sportif il vous faut pour votre établissement. Certains miseront sur des sports de balle, d’autres sur des équipements liés à l’amincissement, d’autres iront vers des plaques vibrantes… A vous de voir !

Les investissements à prévoir pour ouvrir une salle de sport

Il existe plusieurs types d’investissement à prévoir pour l’ouverture d’une salle de gym. Pour une bien meilleure approche, vous devez penser d’abord à la structure de votre installation, puis à son fonctionnement. Ainsi, vous devez :

• Pour la structure, calculer le coût d’acquisition des équipements sportifs (matériels, aménagement des vestiaires, sauna…), le coût d’achat ou de la location de la salle (entre 1000 euros et 2000 euros), le coût de la main d’œuvre (entre 500 euros et 3000 euros suivant s’il vous faut un coach sportif à mi-temps ou plusieurs), etc.
• Pour le bon fonctionnement de votre établissement sportif, vous devez penser au salaire du personnel hors coach sportif (vente, ménage…), aux systèmes informatiques pour la gestion des abonnements, à la connexion internet, etc.
• Enfin une salle de sport aura beaucoup de mal à démarrer si elle ne met pas le paquet sur sa communication : pensez à un site internet au démarrage (entre 1500 et 10 000 euros selon les usages) et un plan de communication efficace (entre 2 et 5% du CA que vous visez sur la première année)

Evidemment si vous ouvrez une salle de sport qui se concentre sur le coaching, vous n’aurez peut-être pas besoin d’autant d’équipement que si vous mettez le paquet sur les innovations matérielles.

Si vous vous lancez en tant que coach sportif et que vous offrez des cours en extérieur, en salle louée à l’occasion, en entreprise et à domicile : vous pourrez alors démarrer avec moins de 5 000 euros.

Les points de vigilance d’une activité de gestion de salle de sport

• Les réseaux de home fitness se développent très rapidement, entraînant une saturation de l’offre dans de nombreuses villes.
• Les pressions concurrentielles sont exacerbées par l’essor du fitness à domicile (facilité par les plateformes mettant en relation des personnes avec des entraîneurs personnels et les applications de fitness proposant un coach sportif virtuel).
• Par ailleurs, le succès des concepts low-cost fait baisser les prix des salles de sport, tandis que les salles professionnelles doivent continuer à investir régulièrement pour rester attractives (notamment en termes de renouvellement des équipements).
• La volatilité et l’évolution des préférences des clients constituent de nos jours des dangers auxquels toute entreprise désirant se lancer dans le secteur des salles de sport doit faire face. En effet, la demande des consommateurs oblige de plus en plus les professionnels à revoir leurs concepts et à réaliser de nouveaux investissements importants (effet de mode).
• Dans ce contexte, les entreprises les mieux positionnées sont celles qui ont une bonne politique de marketing et un coach sportif innovant. 
• Par ailleurs, le marché des équipements sportifs regorge en outre d’équipements de contrefaçon non conformes aux normes, ce qui rend très difficile l’achat d’équipements homologués. Par conséquent, toute personne souhaitant créer une salle de fitness doit être très attentive à la qualité des équipements qu’elle achète.

Voici un exemple de SWOT salle de sport

Forces : 

• Emplacement idéal
• Large amplitude horaire
• Formule sans engagement
• Coachs motivants
• Equipements innovants
• Cours attraticfs
• Communauté très engagée avec nombreux événements

Faiblesses : 

• Equipement de mauvaise qualité ou vieillissant
• Hygiène du local laissant à désirer
• Personnel encadrant peu accueillant
• Petitesse de la salle
• Absence d’espace détente

Opportunités : 

• Développement d’une franchise
• Partenariat avec d’autres professionnels visant la même cible
• Dévéloppement de service en ligne ou à domicile pour les clients
• Cours dans des disciplines encore peu connues

Menaces : 

• Difficulté de gestion et d’anticipation de la trésorerie
• Dégradation du matériel : vol, vandalisme, problème de sécurité
• Nouveau concurrent à proximité
• Nouveau confinement
• Mauvais avis sur les réseaux sociaux
• Non renouvellement des abonnements clients liés à une insatisfaction générale

Voilà qui devrait vous inspirer pour résumer votre projet dans une carte SWOT salle de sport dans votre business plan. C’est une étape très appréciée par les financeurs, ne la sautez pas !