Business model : 25 pistes pour le réussir !

Le business model c’est une vraie question : « quel est le système de vente sur lequel repose votre affaire ? » serait une forme simplifiée de la question clé à laquelle vous devez répondre.

Définition du business model

Selon Wikipédia, « Le modèle d’entreprise, modèle d’affaires ou business model, est la représentation systémique et synthétique de l’origine de la valeur ajoutée d’une entreprise et de son partage entre les différentes parties prenantes, sur une période et pour un domaine d’activité clairement identifiés.

Le modèle d’entreprise est donc un document de référence qui présente la manière dont une entreprise entend fonder et garantir sa rentabilité. À ce titre il est révélateur de la capacité de l’équipe dirigeante de l’entreprise à définir des objectifs et à produire des résultats.

L’explicitation fournie doit permettre d’apprécier cette aptitude en soi, mais aussi par rapport à la concurrence et en particulier face aux modèles d’entreprise des concurrents majeurs. Pour ce faire, les principaux aspects de l’activité d’une organisation sont passés en revue depuis les finalités (but, offres, stratégies), jusqu’aux ressources et moyens déployés (infrastructure, organisations, pratiques de diffusion ou distribution, processus et règles de fonctionnement). »

Il ne faut pas le confondre avec le business plan : document de présentation du business model, de la stratégie commerciale choisie, du prévisionnel et du montage juridique.

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Pour vous aider à trouver votre business model, voici 2 outils à portée de main :

Le diaporama sur le top 25 business model :

Le livre phare expliquant le principe du business model :

Ce livre clair, détaillé est véritablement innovant dans sa démarche : c’est le meilleur livre des 10 dernières années pour les entrepreneurs ! A lire absolument !

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Dans ce livre, vous trouverez un nouveau modèle de lecture rapide du modèle économique permettant de :

– visualiser rapidement les facteurs clés de succès d’une affaire,

– réfléchir pour faire évoluer son modèle,

– analyser le modèle de ses concurrents avec pragmatisme et sens critique,

– comprendre des « business models » innovants de la dernière décennie

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