5 Conseils pour avoir une communication commerciale efficace :

 

1. Avoir une communication ciblée : le message doit s’adapter au profil cible pour « taper » fort !
2. Avoir un taux d’exposition suffisant : le déclic du prospect a souvent lieu au delà de la 3eme exposition : le message doit donc être rappelé plusieurs fois pour avoir des chances de fonctionner !
3. Soigner le fond et la forme : faites des tests pour savoir ce qui accroche vraiment ! Apprenez de votre propre expériences !
4. Toute communication doit donner lieu à une analyse : cout d’acquisition client / taux de transformation / etc.
5. Construisez votre plan de communication à l’année pour être sûr d’anticiper le budget et les dates clés ! Rien de pire qu’une entreprise qui a dépensé toute son budget de communication en 3 semaines sur 1 seul média !

Des livres qui peuvent vous inspirer sur ce sujet

• Les questions qui font vendre ; faire parler le client pour mieux argumenter ; PIERRE RATAUD

• Méthodes et astuces pour… Conquérir de nouveaux clients 1ere édition ; Pascal Py

• Méthodes & astuces pour… Faire signer ses clients / le closing power ; Pascal PY